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五金機電企業發力終端市場策略分析

日期:2012/9/6 16:27:51 人氣:3360
 去年金九銀十銷售旺季里,家居忐忑,鋼市震蕩,建材頹靡,輕紡疲軟……五金機電市場卻反常的一片慘淡,甚至個別經營商不堪鋼價的頻頻暴跌而破產或關門大吉。泰戈爾金句有云“當你為錯過太陽而懊惱時,你也將錯過群星?!边@個道理放之四海皆準,倘若您一直沉浸在金九銀十落空的遺憾里,那么陽春季節的金三銀四又將是一場空悲嘆。
  
  化遺憾為動力,奮戰陽春三月??諌簷C、發電機、泵閥、電機等一眾“接地氣”的工程建設基本設備如何發力終端,搶占金三銀四的先機,成為五金機電市場的常勝將軍呢?萬貫五金機電網深入淺出,整合以下幾點僅供參考
  
  警惕“蝴蝶效應”,加強行業預見力
  
  修煉市場遠見力,提高政策預見力是一個企業和行業持續生存必備的。有句名言:你能看多遠,你就能走多遠,預見力是對事物發展變化的趨勢作出推斷和預測的能力。如果鋼材經銷商在2011年從執行力度剛健的“限購令”中推測出建筑鋼材總體需求將呈現回落趨勢,及時調整應對措施,而不是依循往年的銷售政策和儲貨力度,完全有了能避免鋼材供大于求的矛盾。
  
  五金機電行業不是單獨的產業,相反是和生活建設息息相關的,油價上調提升五金原材料生產經營成本,燃煤價格上漲導致電力虧損,房地產調控和“鐵、公、基”基礎建設趨緩直接影響工程業務量,一度“香餑餑”的挖掘機變成“燙手山芋”,持續限購令銳減衛浴、櫥柜等家裝五金銷量,八零九零后的“舒適”人生觀,家具五金的智能化、個性化升級……
  
  縱橫生產鏈的上中下游任何一個環節的細微變化都有可能在五金機電產業的某個領域形成颶風,所以密切關注外部環境,大到整個社會經濟環境與政策化境,小到消費者的消費喜惡,都可以用作對行業發展趨勢分析的依據。這個世界不變的法則是變化,我們的經營者應該隨時保持高度的敏感,切忌一味的跟風和守舊,養成勤于分析善于分析的習慣,提升行業的預見力。不僅是金九銀十、金三銀四,對市場動態保持高度的關注以及預見是長期功課。
  
  “奇”貨可居,產品突破創新
  
  所謂“奇”貨意指創新,如果說行業預見力及其適當及時的應對措施決定著五金機電企業“生命線”的長度,創新則決定了五金機電企業“生命線”的寬度。
  
  近年來,我國的五金機電行業伴隨著經濟發展的大潮取得了很大的發展,規模不斷壯大,在高度發展的市場環境下,產品的嚴重同質化現象更加暴露,產品的突破創新是未來五金機電企業提升核心競爭力的主要途徑,既要符合時代大眾生活需求,還要出精出特甚至出奇。
  
  就拿家具五金中的鎖具來說,隨著消費者越來越高品質的生活追求,鎖具產品的競爭已經轉到了鎖具已經提升到了一個嶄新的高度,體現出個性品味、人文關懷、環保節能、科技智能等更精細化的發展趨勢。
  
  五金機電產品的發展要與時俱進,緊密契合市場消費心理,追求功能與外觀的突破創新,生產出“對味”的的產品。
下一個:我國五金機電產業發展的不足與優勢
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